用友董事长:牛背上的王文京

      王文京 首席记者 钟志兵 摄

      二十多年间,他从一介书生发展到高达数十亿元的个人身家,他缔造的用友软件已成为亚太本土最大管理软件供应商。面对移动互联网、大数据、云计算和社交化,他带领着用友开始新的转型征程,向世界级管理软件与云服务提供商迈进。

      个人简介

      王文京,用友股份有限公司董事长

      ■1988年,与苏启强合伙创办用友公司;

      ■1991年,用友财务软件市场占有率第一并保持至今;

      ■1995年,任用友软件(集团)有限公司董事长兼总裁;

      ■2001年,用友软件上市,当年王文京被评为“2001中国经济年度人物”;

      ■2010年,用友发展成为中国和亚太本土最大的管理软件与服务提供商;

      ■2011年,用友公司开始向“S(软件)+S(云服务)”云战略转型。

      过去25年,对王文京带领的用友软件股份有限公司来说,似乎在参加一场马拉松比赛,起跑阶段喧喧嚷嚷的几百名对手早不见踪影,紧跟其后的只有SAP、金蝶、甲骨文等不多的强手。在中国管理软件这个赛场,王文京和用友必须不断适应赛道环境的改变。

      作为董事长,王文京清楚赛场风云变幻,他带领团队沉着应变。因为他的低调,他甚至因此有了一个外号“沉雄”——沉默的英雄。日前,王文京接受重庆商报记者专访,解码自己的创业管理秘诀。

      创业

      “骑在牛背上”前行

      1988年,改革开放后的第一波“下海潮”正如火如荼。此时,王文京是国务院直属机关财政司的一名干部,风华正茂、前途无限。

      王文京的下海充满戏剧性——1988年8月,中关村科技园正式成立,王文京受邀参加成立大会,这次会上发布的一系列鼓励创业政策,让这个不到24岁的年轻人热血澎湃。回去之后,王文京就写了一份辞职报告。

      12月16日,刚满24岁的第二天,海淀南路一个不起眼的房子里,靠着借来的5万元,“用友财务软件服务社”的牌子挂了起来,王文京一头扎进商海大潮中。

      王文京把自己的创业路,分为三个阶段:1988年成立一家专业从事财务软件的公司;十年后,从财务软件扩展到整个企业管理软件,即ERP软件,成为中国市场份额最高的ERP软件提供商;从2005年开始推行国际化战略和ERP普及策略到如今实施“S+S”云战略转型。

      而最新的创业路直面的是移动互联、云计算、大数据和社交化,“技术就像爱情一样,想快乐的同时就得做好痛苦的准备。用友正在进行新的转型。”王文京说。

      用友一直在不断转型,王文京的解释是,尽管你可能在上个浪潮中成功,但新的浪潮没抓住,就有可能倒下去。曾有评论这样说:“王文京不过是骑在牛背上,他不得不随时注意牛的动向。一旦当他以为自己赢了,照样会被从牛背上抛下来。”

      这确实是王文京所在行业面临的真实环境,残酷而又无法躲避——从他1988年底创办用友以来,众多的他所熟悉的大大小小的国内对手们倒下去了,不少规模庞大的国外对手们,同样在中国遭遇了滑铁卢。

      这就引发一个疑问:为什么用友能成功?为什么王文京能走到现在?

      管理

      专注本业倡导“狼性”

      对于用友成功的原因,王文京的解释很简单:专注,只做一件事做了二十多年。事实上,尽管一直在转型,从财务软件到ERP软件再到移动互联、云计算,但王文京从未偏离过IT这条路。

      1992年,海南楼市暴热,一个个“财富传奇”刺激着前仆后继的投资客和掘金客。王文京也动心了,他来到海南,但观望了一阵之后,还是没有跳进去。这跟他的性格相关,他坦言自己的缺点是“凡事太理性,三思而后行。”不过,这个“缺点”这次却救了用友。

      1993年海南地产泡沫破裂,许多跳进去的企业家被重创甚至一蹶不振,亲眼目睹从繁荣到坍塌,让王文京又惊又怕,这生动一课也让他对多元化之路更为慎重,甚至成为后来和合伙创始人“分手”的诱因之一。

      王文京和创始搭档苏启强的分道扬镳,至今仍是IT软件界一场著名的“分手”。1993年,用友财务软件市场占有率已经达到全国第一,苏启强认为做软件连锁销售更有潜力,而王文京还是想把精力专注在软件产品上,专心做产品开发商,不搞多元化。这两个商业取向不同的创业者,最终各奔东西。

      2001年5月,用友软件在上交所上市,王文京以高达50.78亿元身家成为软件业首富,当年被CCTV评为“2001中国经济年度人物”。然而,上市当天晚上,王文京连夜召开高层开会强调:上市后,用友继续保持主业集中,不盲目搞多元化。

      王文京很推崇《狼图腾》一书,认为企业应该“充满狼性,坚韧、团队作战和富有进攻性”,甚至提出“希望用友的员工从羊变成狼”。他口中的“进攻”,指的是商业上的进攻、战略上的进攻,“商业不能太温柔,我们必须进攻,不进攻就会被挤到窄路上去”。

      十多年前的一个夏天,王文京到东莞走访合作伙伴,听到其抱怨说财务软件越来越难卖,因为客户需要的不仅仅是一个财务系统,而是把物流、人力资源、生产管理、财务集中在一起的管理系统。王文京敏锐感觉到,需求的改变将影响到用友的未来,随后,用友从一家财务软件供应商转型为管理软件供应商,“如果没有当时的转型,可能用友早就不在了。”至今回忆起来王文京仍十分庆幸。

      个性

      “沉雄”对微软并购说不

      王文京很少接受采访,即使面对媒体,也显得低调而谨慎,很少有惊人之语。

      日前来渝面对媒体的王文京,仍然是不变的西装革履、言语谨慎,不过“呵呵”笑起来的时候,显得温和、谦逊甚至有些憨厚。一名在场的用友负责人这样向商报记者形容王文京:“王文京对员工非常友好,从未见他急过,也没见他发过怒。”

      低调的王文京,从来不“表功”:他把用友最成功的软件归功于苏启强,把财务软件市场的培育归功于当时的竞争对手先锋,把用友的迅速发展归功于软件这一朝阳行业的拉动……他从不说自己对用友有哪些功绩,但他,做成了用友。

      不过,低调、温和的王文京,还有着强硬的另一面。王文京被业界称为“沉雄”:沉默的英雄。沉默是因为他内敛,不张扬自己的个性;而英雄,是因为他与国际软件巨头的抗衡,曾两次对微软说“NO”。

      2007年11月6日,微软CEO鲍尔默乘坐私人飞机抵达北京,一下飞机飞奔酒店,王文京正在酒店等候,双方进行了一场中国本土最大的软件管理公司与全球最大软件管理公司的对话。

      此前的2005年,微软欲出价10亿美元整体收购用友,未果;2007年初,微软希望对用友进行战略性投资,被婉拒。而与鲍尔默的对话后,用友成为微软全球首家独立软件开发商合作伙伴,但合作并不涉及资本事宜。王文京的解释是,在中国市场,就应该是中国企业去发展管理软件业务。这是他固守的基本信条。

      现在的王文京,平均每天花30%的时间接待客户,30%的时间做与产品相关的工作;他认为自己是个“理性”的人,同时也坦承过于理性而显得冒险不够;他似乎还不能习惯竞争对手的猛烈攻击,感慨他的教育背景与残酷的商业竞争有冲突;但他也称自己不怕竞争,因为他有本土优势;他说用友最大的竞争对手,是自己……

      对话

      重庆小微企业

      将用上用友“公有云”

      重庆商报:用友在重庆的发展状况如何?

      王文京:早在1996年,用友就进入重庆,重庆也是用友最早进入的城市之一,目前用友在重庆的用户超过5万家,其中大型客户8000多家,重庆也将是用友未来重点发展的市场。

      重庆商报:用友将如何抓住“智能城市”带来的机遇?

      王文京:在智能城市中,用友正在和重庆的合作伙伴一起开发“电子站牌”,在公交车站乘客可以看到公交车什么时候来、什么时候走、入座量多大等,当然也可以通过手机安装客户端查询。

      重庆商报:目前用友正在转向的方向之一是云计算,重庆也正在大力发展云计算产业,有没有合作的空间?

      王文京:针对云计算,我们已经研发出面向小微企业的“公有云”平台,小微企业不用单独购买IT设备,在该平台上就可以实现一体化的管理和办公,能够为小微企业节约90%的管理成本,我们也将为重庆的小微企业提供这种服务。商报记者 高亮

来源:重庆商报
编辑:谢淑荣
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